Mastère Ingénieur d'Affaires Tech
Objectifs du Mastère Business for Tech, spécialisation Ingénieur d’Affaires Tech
Le Mastère Ingénieur d’Affaires Tech est destiné aux étudiants désirant recevoir une formation orientée développement commercial B2B de solutions technologiques, avec des connaissances avancées en stratégie commerciale, négociation complexe, gestion de comptes clés et pilotage de projets à forte valeur ajoutée, de la qualification du besoin jusqu’à la contractualisation et au suivi de la delivery.
Outre la maîtrise des outils permettant de structurer la performance commerciale (analyse de marché, prospection, construction d’offres, soutenance, négociation, coordination des parties prenantes, etc.), il permet aux futurs diplômés d’accompagner la transformation des organisations, en faisant le lien concret entre enjeux business et solutions tech dans des environnements où l’innovation devient un levier direct de croissance.
Préparer l’avenir des entreprises afin d’être en mesure de transformer l’innovation en opportunités commerciales, en construisant des offres pertinentes, en négociant avec des clients stratégiques, et en accompagnant des projets complexes dans un contexte de transformation digitale où les profils hybrides sont fortement recherchés.
Développer des méthodes et outils de vente et de pilotage en conformité avec les nouvelles exigences des organisations, en lien avec les équipes tech, produit et métiers (TPE, PME, ETI, grands comptes), en intégrant les dimensions de sécurité, de cadre éthique et de création de valeur dans la définition des besoins et la construction des solutions proposées.